Guía
Cómo se calcula el ROI del SEO
La fórmula base es ROI = (ingresos incrementales del canal orgánico − inversión en SEO) / inversión en SEO × 100. Los ingresos incrementales salen de multiplicar el tráfico orgánico adicional por la tasa de conversión, la tasa de cierre y el valor promedio por cliente.
La calculadora proyecta ese cálculo mes a mes durante 12 meses, porque el crecimiento orgánico es gradual y el retorno se acumula.
Los datos que necesitas
Todos salen de tu analytics y tu CRM.
Tráfico orgánico mensual
Sesiones desde búsqueda orgánica en GA4 o clics en Search Console.
Tasa de conversión y de cierre
Porcentaje de visitas que se vuelven lead y porcentaje de leads que se vuelven clientes.
Valor por cliente
Ticket promedio o, mejor aún, el valor de vida del cliente (LTV).
Inversión mensual
Honorarios de consultoría, equipo interno, herramientas y desarrollo asociado.
Por qué presentar tres escenarios
El escenario conservador (+30% de tráfico) protege tu credibilidad ante dirección, el medio (+60%) suele ser el realista y el ambicioso (+100%) muestra el techo del canal. Presentar los tres ayuda a aprobar presupuesto con expectativas claras.